Random Posts

Anh Ngô Dương Hoàng Thao tại một cuộc hội thảo - Ảnh do nhân vật cung cấp

Dù thành đạt như vậy, anh vẫn quyết định từ bỏ công việc mà nhiều người hằng mơ ước để trở về nước sinh sống và đầu tư. Anh luôn tâm niệm rằng, là một người làm kinh doanh thì không gì hạnh phúc bằng được làm giàu cho quê hương mình.

“Cây chổi quét sân” Yamaha Motor Đan Mạch

Mỗi một thành công đều ẩn chứa trong đó một bí quyết, vậy điều gì khiến anh thành công trên con đường sự nghiệp của mình?

Người Đan Mạch nói sự may mắn bao gồm 99% công việc và 1% may mắn. Và điều đó có nghĩa là trong cuộc đời ai cũng có ít nhất 1% may mắn. Nếu biết chớp lấy cơ hội vượt qua chiếc cửa sổ ngay trước mắt thì mình sẽ chiến thắng.

Nhưng nếu cơ hội qua rồi, mình sẽ đụng vào tường. Điều quan trọng là sự thức tỉnh đúng lúc và phương án xử lý sáng suốt của mỗi người khi cơ hội gần kề.

Nhưng để biết lúc nào cần thức tỉnh chắc không dễ?

Đúng là như vậy! Mình không thể biết trước tương lai nhưng kiến thức và kinh nghiệm sẽ giúp cho mình phán đoán được. Kinh nghiệm sẽ giúp mình nhận ra công việc nào đem lại cơ hội thành công lớn.

Vậy kinh nghiệm của anh được hình thành như thế nào?

16 tuổi, tôi cùng cha sang Đan Mạch định cư. Lúc mới sang bên đó đang là mùa đông, trời rất rét. Không có bàn tay chăm sóc, chia xẻ của mẹ và các chị em, cha con tôi đã phải tự chống chọi với những ngày đông lạnh giá. Không thiếu thốn về vật chất nhưng rất thiếu về mặt tình cảm, gia đình, bạn bè cũng như cuộc sống xứ lạ quê người, phải đối mặt với ngôn ngữ, văn hoá hoàn toàn xa lạ…

Nhưng cũng chính nhờ hoàn cảnh đó đã buộc tôi phải tự lực cánh sinh. Thời gian đầu, tôi vừa phải cấp tốc học tiếng Đan Mạch để học tiếp văn hoá và giao tiếp trong cuộc sống, lại vừa phải lăn lộn kiếm sống.

Tôi bước vào con đường kinh doanh khi mới 17 tuổi, lúc đó tôi đang học phổ thông. Tôi đã cùng với một số người bạn mở công ty chuyên tư vấn và cung cấp các dịch vụ về CNTT. Và công việc đó đã theo tôi suốt những năm học đại học.

Bên cạnh đó, để tích luỹ được nhiều kinh nghiệm, tôi không nề hà bất cứ công việc gì, thậm chí cả nhận làm lao công cho một công ty trong thời gian đi học.

Cũng như các người bạn cùng lớp, mặc dầu họ là con cái của giám đốc, bác sĩ, kỹ sư nhưng vẫn phải đi làm thêm và qua đó học hỏi được kinh nghiệm sống và trau dồi kiến thức trước khi được cha mẹ giao lại công ty nếu thành công.

Anh từng làm lao công để sinh nhai?

Năm 1988, tôi vào học Đại học Odense, sửa iphone chuyên ngành công nghệ thông tin và viễn thông. Tranh thủ thời gian học, tôi xin được một chân làm lao công với nhiệm vụ quét sân, dọn dẹp kho hàng cho công ty Yamaha Motor Danmark. Tôi chăm chỉ đến mức, có người gọi đùa tôi là “Cây chổi quét sân”.

Sau đó, nhờ nhanh nhẹn tháo vát, tôi được chuyển sang công việc đóng hàng xe máy thành phẩm. Bằng sáng kiến đóng một lúc 5 chiếc xe máy, trong khi trước đây chỉ đóng được từng chiếc một, tôi được người quản lý chú ý và cho sang làm bộ phận xuất nhập phụ tùng, xử lý thông tin dữ liệu tại phòng vi tính.

Nhiều việc như vậy, anh thu xếp như thế nào?

Trong những năm học đại học, ngoại trừ thời gian lên lớp, tôi đến công ty Yamaha làm. Hết giờ làm việc tại đây, tôi về nhà giải quyết công việc công ty riêng cùng với đồng nghiệp.

Rồi con đường nào đưa anh đến vị trí tổng giám đốc của một công ty chuyên cung cấp giải pháp cho truyền hình kỹ thuật số hàng đầu Châu Âu?

Bằng những kinh nghiệm và mối quan hệ tích lũy được trong thời gian đi học, ngay sau khi ra trường, tôi được công ty Viễn thông TeleDanmark tuyển chọn vào vị trí giám đốc vùng phụ trách phát triển kinh doanh. Rồi cứ hai, ba năm, tôi lại thay đổi công việc một lần với vị trí đảm trách chức vụ cao hơn.

Cho đến trước khi về nước, tôi là cổ đông sáng lập và Tổng giám đốc Công ty Meta TV Nordic, một công ty của một tập đoàn hàng đầu trên thị trường chứng khoán tại châu Âu chuyên về các giải pháp và dịch vụ cho ngành truyền hình kỹ thuật số và Internet.

10 năm cho ước mơ trở về Việt Nam

Kể từ khi sang Đan Mạch, thông tin về quê hương đối với anh rất mơ hồ. Trong khi đó, những khái niệm như Internet trên thế giới lúc ấy còn rất mới mẻ, nói gì đến Việt Nam và các phương tiện thông tin đại chúng còn hạn hẹp chưa đem được thông tin đến với các cộng đồng người Việt ở nước ngoài như hiện nay .

Chính vì thế, anh chưa nghĩ đến việc sẽ có một ngày anh cùng gia đình trở về nước nếu như không có sự chuẩn bị và nắm bắt cơ hội.

Anh về nước bao giờ và cảm nhận lúc đó như thế nào?

Năm 1993, tình cờ tôi gặp được một người Đan Mạch khi ấy là Trưởng đoàn xúc tiến thương mại của Bộ Ngoại Giao – Đan Mạch sang Việt Nam với mục đích tài trợ và tìm cơ hội đầu tư. Họ đã mời tôi về Việt Nam với tư cách là cố vấn của đoàn.

Sau 10 ngày ở Việt Nam, tôi nhận ra được những bước đổi mới tại quê nhà. Và ý nghĩ trở về nước bắt đầu nung nấu trong tôi sau chuyến đi này vì tôi đã được trọng dụng vào vai trò người Đan Mạch và người Việt “2 trong 1″ thông hiểu văn hóa, phong tục tập quán của hai nền văn hóa, giúp cho mọi việc đàm phán trở nên dễ dàng và hiệu quả hơn nhiều.

Tại sao mãi đến năm 2002, anh mới về nước đầu tư?

Trong cuộc sống, không phải cái gì chúng ta muốn là làm được ngay, cần phải có cơ hội. Đến tận năm 2002, nghĩa là gần 10 năm sau, tôi mới có cơ hội thực hiện được mong muốn đó.

Năm 2002, tôi được mời về làm Giám đốc của một công ty liên doanh phát triển phần mềm Saigon Software Development của Vương quốc Bỉ và Việt Nam. Ngoài kiến thức về chiến lược tiếp thị, quản lý và công nghệ phần mềm, tôi còn là người châu Âu biết nói tiếng Việt, đồng thời là người Việt hiểu rõ người Âu. Đó chính là những lý do để họ chọn tôi vào vị trí này và tôi được có cơ hội trở về nước.

Khi về Việt Nam, anh có thay đổi nhiều công việc giống như bên kia không?

Đối với tôi, việc tận dụng các cơ hội là điều tôi quan tâm nhất. Tôi thường thay đổi công việc không chỉ vì thu nhập mà vì muốn có thêm kinh nghiệm và kiến thức tại châu Á nói chung và tại Việt Nam nói riêng.

Tôi đã từng làm cho tập đoàn 100% vốn Việt Nam là Saigon Invest Group và tập đoàn 100% vốn của Mỹ là IDG với tư cách là giám đốc nghiên cứu thị trường và tư vấn đầu tư tại Đông Dương. Những kinh nghiệm này rất cần thiết cho một nhà tư vấn chuyên nghiệp như tôi đang làm hiện nay.

Việt Nam – một điểm đầu tư hẫp dẫn

Có lần anh nói sự khập khiễng và không hiểu sâu sắc về Việt Nam là một trong những lý do chính khiến không ít liên doanh đổ vỡ tại Việt Nam?

Những năm đầu khi nền kinh tế Việt Nam mở cửa với chính sách đương thời vẫn còn nhiều ràng buộc với các nhà đầu tư nước ngoài cũng như hai bên đối tác vẫn còn thiếu thông tin và cách xử lý tình huống còn chưa hợp tình hợp lý.

Trải qua thời gian, Việt Nam đã khẳng định được là một điểm đầu tư hấp dẫn nhất trong vùng qua hàng loạt các chính sách, luật lệ và cam kết bình đẳng cho tất cả mọi người.

Anh sẽ nói điều gì với những người đang và có ý định muốn đầu tư vào Việt Nam?

Việt Nam đã gia nhập WTO là cơ hội tốt cho các nhà đầu tư vào một thị trường đầy tiềm năng. Nhưng điều đó không có nghĩa họ sẽ tránh được những rủi ro phía trước. Vấn đề ở đây là các nhà đầu tư cần có kiến thức nhất định về cơ chế chính sách, về phương thức làm ăn ở Việt Nam.

Tôi cũng hi vọng, với sự tham gia tích cực của các nhà đầu tư nước ngoài trong thời gian tới, Việt Nam không chỉ đẩy mạnh được nền kinh tế mà còn nâng tầm cả về trí tuệ, khẳng định vị trí trên thị trường quốc tế blackberry.

Xin cám ơn anh!

Nguồn tin: Lan Hương – Dân Trí

Cùng chủ đề

• 27/07/2010 -- Bí quyết để có thể làm việc hết công suất
• 27/07/2010 -- Giới thiệu sách hay : Cú đánh thức tỉnh trí sáng tạo
• 26/07/2010 -- Bài học : Giá trị của một nụ cười ?
• 26/07/2010 -- Bài học: Những trở ngại có làm bạn chùn bước ?
• 26/07/2010 -- Bài học : Bài học từ loài ngỗng
• 20/07/2010 -- Kế sách : Thuật cái nêm
• 20/07/2010 -- Kế sách : Kê cân kế
• 20/07/2010 -- Kế sách : Điệu hổ ly sơn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Bỏ mận giữ đào
• 20/07/2010 -- Kế sách : Ve sầu thoát xác

Đối với bạn một ngày làm việc 8 tiếng vẫn là quá ít? Làm thế nào để bạn làm được nhiều việc hơn trong cùng khoảng thời gian như vậy? Dưới đây là một số lời khuyên dành cho bạn.

1. Nói chuyện điện thoại không quá 3 phút và viết tin nhắn qua email một cách ngắn gọn. Tránh gọi điện cho người thích buôn chuyện, tốt nhất là liên lạc với họ qua email. Bạn nên thực hiện các cuộc gọi điện vào buổi sáng sớm hay chiều muộn vì yên tĩnh hơn.

2. Nếu bạn không muốn bị đồng nghiệp nhờ vả những việc linh tinh, hãy đảm bảo rằng máy bán nước tự động và ghế đệm ngồi nghỉ không ở quá gần chỗ làm việc của bạn.

3. Đừng làm việc quá giờ vào các buổi tối. Thay vào đó hãy làm việc sớm hơn vào buổi sáng khi mà đầu óc bạn thông suốt và lúc đó không có những cuộc điện thoại làm phiền, không có những đồng nghiệp hay “tám chuyện”. Như thế bạn sẽ làm được nhiều việc hơn.

4. Yêu cầu bạn bè và đồng nghiệp không gửi những câu chuyện cười qua email. Nếu bạn biết thư đó chỉ là trò đùa thì đừng mở nó.

5. Nếu có ai đó hỏi chuyện lúc bạn đang bận, hãy thoải mái trả lời “Vâng” hoặc “Tôi chỉ có 5 phút để nói chuyện thôi” mà không có cảm giác tội lỗi.

6. Hãy học cách nói “Không” hoặc đưa ra một lời thoả hiệp. Khi bạn được yêu cầu sắp xếp một cuộc hội thảo trong khi đó không phải là công việc của bạn, hãy trả lời rằng “Rất tiếc là tôi không thể vì tôi đang rất bận và việc đó không thuộc chuyên môn của tôi”.

7. Hãy giữ bàn làm việc của bạn luôn ngăn nắp, gọn gàng để tránh việc mất thời gian tìm đồ khi cần.

8. Hãy ghi ra trước những vấn đề của mỗi cuộc họp. Như vậy bạn sẽ tiết kiệm được thời gian khi thực hiện nó.

9. Sắp xếp các cuộc họp diễn ra ngay sau bữa ăn trưa hoặc trước khi kết thúc ngày làm việc. Điều đó đảm bảo tiết kiệm rất nhiều thời gian. Theo DT

Cùng chủ đề

• 27/07/2010 -- Câu chuyện làm giàu của Việt kiều :Ngô Dương Hoàng Thao
• 27/07/2010 -- Giới thiệu sách hay : Cú đánh thức tỉnh trí sáng tạo
• 13/07/2010 -- Kế sách : Ngầm vượt tiểu lộ
• 13/07/2010 -- Kế sách : Muốn bắt nên thả
• 07/07/2010 -- Câu chuyện làm giàu của 5 cử nhân
• 07/07/2010 -- Một trong các bí quyết giúp bạn giàu có là “Mọi người đều biểu lộ”

Tên sách: Cú đánh thức tỉnh trí sáng tạo
Tác giả: Roger von Oech
NXB: Alphabooks

*** ***

Câu trả lời là không phải chúng ta quá kém cỏi, mà thực tế, có 10 “ổ khoá trí tuệ” thường dẫn dắt, giam hãm chúng ta theo những lối mòn, những khuôn mẫu.

Vì thế, nhiều khi chúng ta cần có những “cú đánh” để sự sáng tạo trong mỗi con người được thức tỉnh. Đó là thông điệp quý báu mà tác giả cuốn sách này, Tiến sĩ Roger von Oech, muốn gửi đến chúng ta.

Bìa cuốn sách

Theo tác giả, chúng ta cần phải thay đổi lối tư duy đã sáo mòn, cần tiếp cận vấn đề từ nhiều góc độ và bằng nhiều phương pháp khác nhau. Bằng các chiến lược tư duy đôi khi đơn giản đến không ngờ – mà chính các vĩ nhân cũng thường sử dụng – nhưng lại vô cùng hiệu quả, chắc chắn bạn sẽ tìm ra được “một điều gì đó khác biệt”.

Các chiến lược đó là: Không hài lòng với chỉ một câu trả lời mà phải tìm ra câu trả lời thứ hai, thứ ba…; Xem xét những điều nghịch lý, Đặt ra và trả lời câu hỏi “Nếu… thì sao”, Chọn những viên đá đặt chân, Hãy vui đùa với các ý tưởng, Bắt chước một anh hề, thậm chí Học tập cách tư duy của một đứa trẻ, v.v…

Sử dụng một văn phong thoải mái như chuyện trò, tâm sự với người đọc, tác giả trình bày các vấn đề một cách logic, với những giải thích kỹ càng và lập luận sắc sảo, ông đã dẫn dắt người đọc bước vào một khung trời tri thức thật mới lạ và hấp dẫn…

Cuốn sách thật sự hữu ích cho đối tượng bạn đọc rộng lớn, bao gồm học sinh, sinh viên, giáo viên, văn nghệ sĩ, nhà thiết kế, nhà cải cách, đổi mới… và cả những ai yêu thích, ham mê sáng tạo trong công việc và trong sinh hoạt thường ngày.

Theo Alphabooks

Cùng chủ đề

• 27/07/2010 -- Câu chuyện làm giàu của Việt kiều :Ngô Dương Hoàng Thao
• 27/07/2010 -- Bí quyết để có thể làm việc hết công suất
• 13/07/2010 -- Kế sách : Ngầm vượt tiểu lộ
• 13/07/2010 -- Kế sách : Muốn bắt nên thả
• 07/07/2010 -- Câu chuyện làm giàu của 5 cử nhân

kienthuclamgiau.com(trích : “Con đường đi tìm hạnh phúc”)

Cùng chủ đề

• 26/07/2010 -- Bài học: Những trở ngại có làm bạn chùn bước ?
• 26/07/2010 -- Bài học : Bài học từ loài ngỗng
• 20/07/2010 -- Kế sách : Thuật cái nêm
• 20/07/2010 -- Kế sách : Kê cân kế
• 20/07/2010 -- Kế sách : Điệu hổ ly sơn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Bỏ mận giữ đào
• 20/07/2010 -- Kế sách : Ve sầu thoát xác
• 20/07/2010 -- Kế sách : Rút củi đáy nồi
• 20/07/2010 -- Kế sách : Mượn xác hoàn hồn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Đổi áo ăn tiệc

Tác giả Po Bronson, trong cuốn sách “Tại sao tôi lại yêu quý những con người này?”, đã kể một câu chuyện có thật về một cây đu kỳ lạ.

Cái cây này được trồng vào nửa đầu của thế kỷ 20 ở một trang trại gần Beulah, bang Michigan (Mỹ). “Cuộc đời” nó là cả một câu chuyện đáng để chúng ta nhắc tới.

Vào những năm 1950, trong trang trại kia có nuôi một con bò lớn, người ta dùng xích buộc con bò vào cây đu. Nhiều khi nó bực tức hoặc phấn khích, liền chạy quanh cây đu, kéo theo sợi dây xích kim loại nặng trịch. Sợi xích này đã nghiến thành một đường rãnh hằn rất rõ trên lớp vỏ cây, ở đoạn cách mặt đất khoảng một mét. Nhưng không hiểu vì sao mà sợi xích vẫn không thể quật ngã hay làm cái cây khô héo.

Sau vài năm, gia đình nông dân sống trong trang trại chuyển nhà, mang cả con bò lớn đi theo. Họ cắt sợi dây xích, nhưng lại bỏ mặc vòng xích quấn chặt quanh cây đu. Nhiều năm tháng nữa, lớp vỏ cây dần dần hàn gắn vết thương, phủ lấp cả vòng xích hoen gỉ.

Thế rồi đến một năm, một thảm họa đã dội xuống Michigan, đó là “Dịch cây đu Hà Lan” (dịch nấm cây đu bị loài bọ trên vỏ cây làm lây lan). Tất cả các cây đu trong vùng đều bị nhiễm bệnh và chết. Ai cũng cho rằng cây đu già cỗi trong trang trại cũng sẽ chịu chung số phận. Người ta đã định chặt cây đu xuống, rồi chẻ nó ra làm củi trước khi cây đu chết và rất có thể đổ sầm xuống khi có gió bão.

Nói vậy, nhưng cuối cùng, họ lại không nỡ lòng chặt cây đu già dường như đã trở thành một người bạn thân của gia đình. Thế là họ quyết định cứ để thiên nhiên làm công việc của mình.

Nhưng thật kỳ lạ: Cây đu không chết. Năm này qua năm khác, nó vẫn đứng nguyên, vươn cao kiêu hãnh. Không ai hiểu được tại sao lại có một cây đu duy nhất sống được trong cả vùng!

Các nhà nghiên cứu bệnh thực vật của trường Đại học bang Michigan đến xem xét cái cây kỳ lạ. Họ nhìn kỹ “vết sẹo” do sợi xích kim loại để lại trên thân cây – lúc này đã hầu như được che phủ bởi vỏ cây, còn sợi xích thậm chí bị ăn mòn.

Các nhà nghiên cứu thực vật cho rằng chính sợi xích đã cứu cây đu. Lý do là cái cây đã hấp thu quá nhiều sắt từ sợi xích hoen gỉ, đến mức nó trở nên miễn dịch với các bệnh nấm!

Có nhiều người nói rằng những gì không hạ gục được bạn thì sẽ làm bạn mạnh mẽ hơn. Hay như Ernest Hemingway viết: “Cuộc sống làm gãy vỡ tất cả chúng ta, nhưng rồi sau đó, rất nhiều người trong số chúng ta lại trở nên mạnh mẽ nhất chính ở những điểm đã bị gãy vỡ”.

Nếu có bao giờ bạn đến thăm Beulah, bang Michigan, hãy tìm cây đu tuyệt vời đó. Nó tỏa rộng tới 20m với vòm lá xanh tươi, đẹp như một chiếc vương miện. Chu vi thân cây phải đến gần 4m.

Và bạn đừng quên tìm vết thương mà sợi xích đã để lại trên cây. Nó như một lời nhắc nhớ rằng dù có những tổn thương, những thiệt thòi, nhưng chúng ta cũng vẫn có hy vọng! Vì nếu chúng ta không gục ngã bởi những vết thương, thì chúng sẽ cho chúng ta sức mạnh cần thiết để đối mặt, vượt qua và sống sót trước nhiều thử thách. Chúng thực sự có thể khiến chúng ta trở thành những con người mạnh mẽ hơn, và tốt đẹp hơn.

kienthuclamgiau.com(nguồn: bài học làm giàu)

Cùng chủ đề

• 26/07/2010 -- Bài học : Giá trị của một nụ cười ?
• 26/07/2010 -- Bài học : Bài học từ loài ngỗng
• 20/07/2010 -- Kế sách : Thuật cái nêm
• 20/07/2010 -- Kế sách : Kê cân kế
• 20/07/2010 -- Kế sách : Điệu hổ ly sơn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Bỏ mận giữ đào
• 20/07/2010 -- Kế sách : Ve sầu thoát xác
• 20/07/2010 -- Kế sách : Rút củi đáy nồi
• 20/07/2010 -- Kế sách : Mượn xác hoàn hồn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Đổi áo ăn tiệc

1. Khi một con ngỗng vỗ cánh, nó sẽ tạo ra một “lực nâng” cho các con chim theo sau nó. Bay theo hình chữ V, cả đàn ngỗng sẽ bay xa hơn 71% so với khi bay từng con một.

Hình minh họa

Bài học: Khi biết chia sẻ chung chí hướng và ý thức cộng đồng, người ta có thể đến nơi họ muốn một cách nhanh hơn và dễ dàng hơn.

2. Khi một con ngỗng bị rơi ra khỏi đội hình, nó sẽ cảm thấy bị lôi kéo trở lại, ngăn không cho bay một mình. Vì thế, nó sẽ nhanh chóng quay trở lại đội hình để tận dụng lực nâng của con ngỗng phía trước nó.

Bài học: Nếu chúng ta có được sự thông minh nhiều như của một con ngỗng, chúng ta sẽ tự biết hoạt động theo đội hình với những người cùng định hướng. Chúng ta sẽ sẵn sàng chấp nhận sự giúp đỡ của họ và đồng thời giúp đỡ những người khác.

3. Khi con ngỗng đầu đàn bị mệt, nó quay ngược trở vào đội hình và một con ngỗng khác sẽ tiến lên vị trí tiên phong.

Bài học: Cần phải thay nhau thực hiện những nhiệm vụ khó khăn và chia sẻ vai trò lãnh đạo. Cũng như loài ngỗng, con người phụ thuộc vào các kỹ năng, khả năng của nhau và phụ thuộc và một sự sắp xếp năng khiếu, tài năng hay tài nguyên theo cách duy nhất.

4. Loài ngỗng bay theo đội hình thường kêu to để khích lệ những con phía trước duy trì tốc độ.

Bài học: Chúng ta cần phải chắc chắn rằng tiếng kêu của chúng ta mang tính khích lệ. Trong nhóm, nếu có sự động viên khuyến khích, năng suất làm việc sẽ được tăng lên rất nhiều.

5. Khi một con ngỗng bị ốm, bị thương, hoặc bị bắn rơi, hai con ngỗng khác sẽ tách ra khỏi đội hình để theo con ngỗng đó và bảo vệ nó. Chúng sẽ ở với nó cho đến khi nó chết hoặc có thể tiếp tục bay. Sau đó, chúng sẽ nhập vào một nhóm khác hoặc bắt kịp với bạn.

Bài học: Hãy luôn sát cánh bên nhau dù trong những giờ phút khó khăn hay khi yên bình suôn sẻ.

kienthuclamgiau.com(nguồn: bài học làm giàu)

Cùng chủ đề

• 26/07/2010 -- Bài học : Giá trị của một nụ cười ?
• 26/07/2010 -- Bài học: Những trở ngại có làm bạn chùn bước ?
• 20/07/2010 -- Kế sách : Thuật cái nêm
• 20/07/2010 -- Kế sách : Kê cân kế
• 20/07/2010 -- Kế sách : Điệu hổ ly sơn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Bỏ mận giữ đào
• 20/07/2010 -- Kế sách : Ve sầu thoát xác
• 20/07/2010 -- Kế sách : Rút củi đáy nồi
• 20/07/2010 -- Kế sách : Mượn xác hoàn hồn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Đổi áo ăn tiệc

Hình Minh họa

1. Câu chuyện xuất xứ.

Trong khu rừng nọ, bò tót vốn là loài thú to khoẻ nhưng thô lỗ và rất hống hách. Cậy sức khỏe lại thêm chiếc sừng nhọn và cứng trên đầu, Bò tót thường bạ đâu cũng húc bừa húc bãi. Các loài thú yếu hơn thấy vậy vừa sợ vừa ghét mà không biết làm thế nào.

Một hôm trong lúc hung hăng húc bừa, Bò tót bị kẹp chặt sừng vào một thân cây lớn. Nó gầm thét, húc, giằng dữ dội quần nát cả một vùng đất. Gần hết buổi Bò tót mới rút được chiếc sừng giờ đây đã trở nên nát tướp ra khỏi thân cây. Bầy thú trong rừng xúm đông xúm đỏ lại xem. Xấu hổ, Bò tót hậm hực húc đổ mấy cây nhỏ ở xung quanh  rồi vênh vang tự đắc.

Một chú nhím nhỏ thấy vậy bèn lên tiếng:

- Có mỗi cái thân cây con con mà cũng không bửa nổi …Cả bọn thú nhỏ cười ồ.

Bò tót gầm lên  :

- Kẻ  nào vừa nói, có giỏi thì làm thử coi, nếu không ra đây đấu với ta.

Chú nhím nhỏ bé từ tốn nói:

- Tôi không có sức khỏe bằng anh, nhưng hãy chờ đấy tôi sẽ tách đôi thân cây to nhất rừng cho anh coi.

Nói xong, nhím con bắt tay ngay vào việc. Chú gọt ra một cái nêm nhỏ rồi đi vòng xung quanh thân cây to nhất rừng. Tìm ra một vết nứt trên thân cây chú bèn đóng chặt chiếc nêm vào đó.

Sau đó hàng ngày Nhím con đều ra đóng sâu thêm cái nêm vào thân cây. Khi chiếc nêm gần ngập hết vào thân cây. Nhím lấy một chiếc nêm to hơn đóng thay vào vết nứt. Cứ như vậy vết nứt trên thân cây ngày một sâu và lớn hơn… Để rồi cuối cùng một chiếc nêm lớn đã được đóng xuyên qua, chẻ đôi thân cây.
Chú nhím nhỏ biết vận dụng quy luật thích nghi tự nhiên của sự vật đã bửa đôi một thân cây lớn mà hầu như không tốn sức.

2. Cốt lõi kế sách

Trong cuộc sống, ai biết phát hiện và vận dụng thành công các quy luật tự nhiên trong cuộc sống và lao động sẽ đỡ tốn sức mà lại thành công lớn. Hay còn có thể nói là phải biết sống và làm việc thuận theo tự nhiên.

3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh

-Trong kinh doanh mọi khởi đầu làm ăn đều cần phát triển tuần tự từ nhỏ đến lớn. Nếu vội vã sẽ “dục tốc bất đạt”.
- Mặt khác, trong kinh doanh nếu ta biết phát hiện ra các kẽ hở thị trường về nhu cầu cũng như khỏang trống trong thị trường cạnh tranh, biết lập kế hoạch tỉ mỉ thực hiện tuần tự các bước lựa theo tâm lý tiêu dùng của cộng đồng để dần mở rộng thị trường chắc chắn sẽ thành công và  có được thị trường, tạo vị thế ngày càng lớn. Tựa như bửa đôi thân cây vậy.

MỘT SỐ MINH HOẠ VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH

1. Công ty thời trang Việt (VFC) – Những bước đi thị trường

Ngày nay, ở Việt Nam và đối với các bạn trẻ và nhiều người sành điệu khác Nino Maxx đã trở thành một thương hiệu nổi tiếng, sành điệu và tin cậy.
Năm 1998 ông Nguyễn Hữu Phụng bắt đầu sự nghiệp của mình bằng một cửa hàng may nhỏ tại số 111 Nguyễn Đình Chiểu với 10 máy khâu cùng nhãn hiệu Maxx cho những sản phẩm chuyên dòng thời trang jean, pull, kaki và sơmi dành cho lứa tuổi thanh thiếu niên. Quy mô không lớn nhưng các sản phẩm chất lượng cao và luôn hợp thời của ông Phụng đã nhanh chóng tạo dựng được uy tín và tên tuổi ban đầu.

Sau một giai đọan kinh doanh thành công, với những hiểu biết và kinh nghiệm về thị trường cũng như xu hướng thời trang giới trẻ, ông Phụng bắt đầu mở rộng qui mô kinh doanh. Sau 6 năm phát triển, lực lượng lao động của ông đã lên tới gần 1000 người, sản phẩm ngày càng đa dạng. Ông Phụng thấy đã đến lúc cần xây dựng mô hình kinh doanh căn bản hơn và công ty Thời Trang Việt cùng thương hiệu Nino Maxx đã được ra đời vào cuối năm 2003. Mục tiêu hết sức rõ ràng : trở thành một thương hiệu thời trang hàng đầu của Việt Nam. Với kinh nghiệm về sản phẩm và phát triển thị trường vững vàng, Nino Maxx nhanh chóng lan tỏa ra các khu vực thị trường. Bắt đầu là Hà Nội , TP HCM rồi “phủ sóng”  toàn quốc  như hiện nay.

Thời trang Việt với thương hiệu nổi tiếng Nino Maxx đã khẳng định một nguyên lý kinh doanh kinh điển : Tuần tự từng bước, lớn cùng thời gian và thị trường, trước chậm sau nhanh.

Liên tiếp tung ra mẫu mã mới, hợp thời trang, lại mở rộng cửa hàng trên khắp Việt Nam. Đến nay, Nino Maxx đã có mặt trên 64 tỉnh thành cả nước, ..Trong
những năm tới, các cửa hàng của VFC sẽ được đặt tại các khu trung tâm thương mại sầm uất ở Cam-pu-chia, Thái-lan, Singapore, Indonesia và Malaysia để sản phẩm NinoMaxx có thể cạnh tranh cùng các thương hiệu quen thuộc trong dòng sản phẩm thường phục như Bossini, Giordano, U2, Hangten…

2. Traphaco – Lớn theo ngày tháng

Ngày nay có lẽ không một tủ thuốc gia đình nào ở Việt Nam lại không có một vài lọ thuốc mang thương hiệu Traphaco. Một thương hiệu chiếm tới 70% thị phần đông nam dược tại Việt Nam, một quốc gia có truyền thống đông y lâu đời.

Cách đây trên 30 năm có một tổ sản xuất gồm 50 công nhân thuộc công ty y tế đường sắt được lập ra với nhiệm vụ pha chế thuốc theo đơn. Các sản phẩm làm ra luôn đạt phẩm cách tốt và được tin dùng trong toàn ngành đặc biệt là những sản phẩm đông nam dược. Dần dần, tổ sản xuất phát triển thành một công ty dược phẩm chuyên về đông nam dược, nhưng vẫn thuộc sự quản lý của ngành đường sắt . Tổ sản xuất lớn dần theo những đơn hàng trong ngành. Bước vào thời kỳ mở cửa, công ty Traphaco ra đời với những sản phẩm giàu công năng và những chiến dịch quảng bá sản phẩm mạnh dạn và rộng rãi. Traphaco bắt đầu nổi tiếng trên thị trường, uy tín ngày một tăng cao. Cùng với sự lớn lên của uy tín là hàng loạt sản phẩm mới lần lượt ra đời và đều nhanh chóng được thị trường đón nhận. Bởi theo thời gian niềm tin, nhu cầu cũng như sự chấp thuận của cộng đồng đối với các sản phẩm của Traphaco liên tục lớn dần.

Công ty liên tục phát triển. Năm 1998, xây dựng nhà máy sản xuất thuốc hiện đại, đạt tiêu chuẩn GMP đầu tiên. Năm 2000, sau khi cổ phần hóa, công ty quyết định khởi công xây dựng dây chuyền sản xuất thuốc theo tiêu chuẩn quốc tế. Năm 2004, Traphaco khánh thành nhà máy tại Hoàng Liệt (Hà Nội), có hệ thống kiểm tra chất lượng và  hệ thống kho tàng đạt tiêu chuẩn và là nhà máy có quy mô lớn nhất ở miền Bắc hiện nay. Đồng thời nhà máy nữa ở Văn Lâm (Hưng Yên) được xây dựng trên diện tích 50.000m2 với số vốn đầu tư 60 tỷ đồng đang chuẩn bị đi vào hoạt động. Tại thời điểm này Traphaco đang là một trong 10 doanh nghiệp dược có doanh thu lớn nhất Việt Nam.

3. Công ty Bánh Kinh Đô – Đặt từng viên gạch

Sinh sau đẻ muộn nhưng Kinh Đô nhanh chóng trở thành một tên tuổi đáng chú ý trong thị trường bánh kẹo Việt Nam.

Được thành lập từ năm 1993, công ty Kinh Đô khởi đầu là phân xưởng sản xuất nhỏ tại Phú Lâm. Xác định là người đi sau, Kinh Đô không lao ngay vào thị trường bánh kẹo phổ biến với các tên tuổi đã định hình như Hải Hà, Hải Châu, Biên Hòa … mà nhanh nhạy bắt kịp một kẽ hở thị trường. Công ty quyết định đặt chân vào thị trường với sản phẩm bánh snack, một sản phẩm mới du nhập vào thị trường Việt Nam.

3 năm sau thành công của bánh snack, công ty đầu tư dây chuyền sản xuất bánh Cookies với công nghệ và thiết bị hiện đại của Đan Mạch. Sản phẩm mới này cũng nhanh chóng được người tiêu dùng đón nhận. Tiếp theo đó, Kinh Đô mở dần hoạt động sang đầu tư dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh bông lan công nghiệp.

Có chỗ đứng chắc chắn trong tâm trí người tiêu dùng với sản phẩm bánh, Kinh Đô mới nghĩ tới việc lấn sang thị trường kẹo. Khởi đầu là kẹo Socola, rồi kẹo mềm, kẹo cứng… Khi người tiêu dùng đã quen thuộc với thương hiệu Kinh Đô cũng là lúc Kinh Đô cho ra đời nhiều loại bánh có thể sử dụng trong các dịp lễ tết đặc biệt như: bánh trung thu Kinh Đô, bánh kem tươi sinh nhật, bánh cưới … Từng bước, chắc chắn, tạo dấu ấn cho từng sản phẩm, Kinh Đô nhanh chóng trở thành một trong những thương hiệu dẫn đầu. 4. Công ty Giấy và bao bì Phú Sơn

Ở Bắc Ninh, nói đến những tấm gương doanh nhân thành đạt không thể không nhắc tới ông Nguyễn Nhân Phượng – Tổng Giám đốc Công ty Giấy và Bao bì Phú Sơn

Cách đây 20 năm, thấy một số người trong xã thành công từ việc sản xuất giấy bản từ giấy phế liệu, ông đã bắt đầu sự nghiệp bằng nghề buôn giấy vụn, thu mua  ngay tại nhà. 3 năm sau, tích lũy được số vốn kha khá, ông rủ hai người bạn nữa, bỏ ra hơn 300 triệu mua một dây chuyền sản xuất giấy. Hàng không đủ bán, chả mấy chốc nhóm ba người đủ sức tách riêng làm ba cơ sở. Riêng ông Phượng, từ chỗ cơ sở đầu tiên chỉ là tổ sản xuất giấy Hạ Giang, sau nhanh chóng nâng cấp thành xí nghiệp giấy Phú Gia với 3 dây chuyền làm giấy. Xí nghiệp của ông ăn nên làm ra, được nhiều nơi tín nhiệm đặt hàng. Sau đó, để đảm bảo sự chắc chắn của hệ thống, cứ 3 năm ông cho ra đời thêm 1 xí nghiệp. Đến nay, trong tay ông có Cty Giấy và Bao bì Phú Sơn với 4 xí nghiệp và 5 dây chuyền sản xuất giấy, 3 dây chuyền sản xuất bao bì. Công ty Phú Sơn đủ sức cung cấp giấy cho các tỉnh từ Đà Nẵng trở ra và một phần xuất khẩu sang Trung Quốc.

Từ một cậu bé chân đất,  Nguyễn Nhân Phượng đã trở thành “đại gia” của làng giấy. Tuy đã thành đạt, sở hữu một công ty lớn, nhưng ông không bao giờ quên những tháng ngày vất vả thu gom từng kg giấy vụn tại cái kho bé tí xíu trong nhà ông.

kienthuclamgiau.com(nguồn Kế Sách : Làm giàu không khó)

Cùng chủ đề

• 26/07/2010 -- Bài học : Giá trị của một nụ cười ?
• 26/07/2010 -- Bài học: Những trở ngại có làm bạn chùn bước ?
• 26/07/2010 -- Bài học : Bài học từ loài ngỗng
• 20/07/2010 -- Kế sách : Kê cân kế
• 20/07/2010 -- Kế sách : Điệu hổ ly sơn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Bỏ mận giữ đào
• 20/07/2010 -- Kế sách : Ve sầu thoát xác
• 20/07/2010 -- Kế sách : Rút củi đáy nồi
• 20/07/2010 -- Kế sách : Mượn xác hoàn hồn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Đổi áo ăn tiệc

Hình minh họa

1.Câu chuyện xuất xứ

Thời Tam Quốc, Trung Hoa bị phân quyền cát cứ thành 3 nước nhỏ là nước Ngụy của Tào Tháo, nước Ngô của Tôn Quyền và nước Thục của Lưu Bị. Nước Thục nhỏ nhất và nghèo nhất nhưng lại quy tụ được nhiều vị tướng lĩnh kiệt xuất như Quan Công, Trương Phi, Triệu Vân, Hoàng Trung…Và vượt lên tất cả là tài kinh bang tế thế tuyệt luân của vị quân sư lỗi lạc Gia Cát Khổng Minh. Dưới tài “Ngồi trong màn chướng quyết thắng nơi ngàn dặm xa” của Khổng Minh, binh hùng tướng mạnh của Tào Tháo đã bao phen nếm mùi thất bại thảm hại.

Năm đó, với âm mưu thôn tính 2 nước còn lại, tính toán rằng nước Thục là khâu yếu nhất, Tào Tháo rầm rộ đem hàng chục vạn quân tiến về xứ Tây Thục của Lưu Bị. Để chống lại quân Tào, Khổng Minh đưa quân ra phòng thủ ở Tà Cốc, một cửa ải có địa hình hiểm trở chật hẹp khó qua. Vậy nên quân hùng tướng mạnh của Tào Tháo không phát huy được uy lực và cứ dằng dai mãi không qua được ải. Tào Tháo rất buồn phiền chán nản. Nhưng vì tiếc bao công sức đưa quân ngàn dặm tới đây, mà quân địch thì mỏng hơn, thắng lợi tưởng như trước mắt. Vì vậy, dù đã có lời bàn rút quân nhưng Tào Tháo không cam lòng, mặt khác cũng lo sợ thiên hạ chê cười và sợ mất mặt với chư hầu.

Một tối, viên tướng gác đêm bước vào xin mật khẩu đúng vào lúc Tào Tháo đang trầm ngâm với chiếc chân gà dai nhách, Tào Tháo buột mồm lẩm nhẩm “kê cân, kê cân”. Viên tướng nghe vậy tưởng lệnh đã được ban vội đem câu khẩu lệnh phổ biến. Trong quân, một viên quan tham mưu tên là Dương Tu nghe được khẩu lệnh bèn ra lệnh cho quân của mình thu dọn chuẩn bị rút quân. Nửa đêm khó ngủ, Tào Tháo đi kiểm tra quân tình thì thấy đám lính đang thu dọn đồ đạc. Hỏi ra thì biết là lệnh của quan chủ bạ Dương Tu. Khi được hỏi lý do Tu trả lời :

- Thừa tướng đã ban mật khẩu “Kê cân” (gân gà). Mà gân gà thì dai nhách chẳng có vị gì, bỏ thì tiếc mà cố cũng có ăn được đâu , chỉ mất thời gian. Chi bằng vứt quách cho xong. Hiểu tâm sự của Thừa tướng như vậy nên tôi nghĩ rút quân chỉ là việc nay mai thôi.

Nghe vậy, Tào Tháo nổi giận khép Tu vào tội gây rối lòng quân và tiếp tục cuộc chiến ở Tà Cốc. Mấy tháng sau viên quan quân lương do đường xá quá xa xôi không cung cấp đủ quân lương cho Tà Cốc sợ tội bỏ trốn. Thiếu lương, lòng quân rối lọan. Cuối cùng Tào Tháo đã buộc phải rút quân về Hứa Đô với một kết cục thảm hại hao người tốn của lại còn bị thiên hạ chê cười. Lúc đó nghĩ lại lời của Dương Tu, Tháo mới thấy ân hận và thấm thía.

2. Cốt lõi kế sách

Cách xử sự của Tào Tháo trong câu chuyện trên cũng chính là thói thường của người đời. Khi đã trót theo đuổi một việc gì tưởng như có lợi, nhất là khi đã dồn nhiều công của nhưng vì những lý do khác nhau việc đó trở nên bất cập. Trong hòan cảnh đó rất hiếm người tỉnh táo nhìn ra bản chất vấn đề để biết dừng đúng lúc bởi một ngưỡng tâm lý phổ biến là:

- Tiếc công sức đã bỏ ra
- Cố hy vọng ở thắng lợi tưởng như sẽ tới
- Sợ bị coi thường, chê cười.
Vì vậy mà nhiều người đã sa đà, dẫn đến sa cơ, nhiều khi lỡ cả một đời

3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh:

Trong cuộc sống kinh doanh, người làm ăn nhiều khi bị rơi vào những tình thế bất cập, phải biết tỉnh táo quyết đóan dừng lại đúng lúc để đổi hướng và phát triển.

Doanh nhân nếu vì tiếc công tiếc của đã bỏ ra, mải mê trông chờ những mối lợi không thực mà không tỉnh táo đánh giá đúng lợi hại thực tế và lâu dài sẽ dễ gặp tổn thất lớn, mất thời gian vô ích. Thậm chí mất thời cơ đổi hướng, phục hồi kinh doanh dẫn đến thất bại hoàn toàn.

Trong 10 điều cốt tử của doanh nhân có câu “sai lầm thường do sự sơ xuất. Tác hại lâu dài thường do do dự”.

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH

1. MATSUSHITA

MATSUSHITA là một trong những công ty công nghệ thông tin nổi tiếng ở Nhật Bản với những thành công chắc chắn và nhiều phát kiến. Vào những năm đầu thập kỷ 60 của tk 20, cùng với một số công ty hàng đầu khác MATSUSHITA đang dẫn đầu trong cuộc nghiên cứu máy tính cỡ lớn. Năm 1964, công ty đột nhiên tuyên bố ngừng sản xuất máy tính cỡ lớn. Tin tức này đã làm cho mọi người hết sức ngạc nhiên và khó hiểu. Bởi vì MATSUSHITA đã bỏ ra 5 năm để nghiên cứu và đây đã là giai đoạn cuối cùng chuẩn bị cho ra mắt sản phẩm, đã tiêu tốn khá nhiều tiền của và việc kinh doanh của công ty vốn đang rất thuận lợi.

Đương nhiên, để đưa ra quyết định này, MASUSHITA đã dựa trên những nghiên cứu, tính toán hết sức kỹ càng. Thị trường Nhật Bản không lớn nhưng có tới 7 công ty trong nước như SANYO, HITACHI, SONY,…cùng cạnh tranh bán mặt hàng này. Thị trường thế giới thì hiện đang bị hãng IBM độc chiếm, ngay cả các công ty nổi tiếng như Siemens, RCA,…cũng phải rút khỏi lĩnh vực sản xuất máy tính cỡ lớn. Nếu quyết định theo cuộc đua đến cùng thì công ty sẽ phải tiếp tục dốc vốn đầu tư vào đây mà chưa biết sẽ chiếm được ngôi vị nào. Trong khi đó, còn rất nhiều phát minh khác không nổi danh bằng máy tính, nhưng rất hữu dụng và không đòi hỏi quá nhiều chi phí và công sức. Vì vậy, dù đã bỏ ra nhiều công sức và chi phí, MATSUSHITA đã dũng cảm rời bỏ cuộc chơi này. Ngày nay, trong nhiều lĩnh vực từ điện gia dụng đến điện công nghiệp, MATSUSHITA vẫn là một trong những tên tuổi hàng đầu. Và cũng không mấy ai quên bài được bài học từ cuộc rút lui đầy tính truyền kỳ của MATSUSHITA thuở trước.

*Cách thức áp dụng kế sách:

Cho dù đã đổ nhiều tiền của và công sức để đưa ra sản phẩm mới nhưng khi phân tích lâu dài thấy tình thế bất lợi cho mình, công ty MITSUSHITA đã không vì tiếc công sức bỏ ra, hay sợ đối thủ chê cười mà nhanh chóng rút khỏi cuộc cạnh tranh và lập tức chuyển hướng kinh doanh. Như vậy, trong tình huống này, sự quyết định rút lui của MITSUSHITA không phải là hèn kém mà rất dũng cảm và đáng được khâm phục.

2. SONY

Nói đến máy camera, người ra không thể không nhắc tới nhãn hiệu SONY. Năm 1975, việc cho ra đời hệ thống Betamax đã giúp SONY trong nhiều năm liên tiếp chiếm lĩnh thị trường video.

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của SONY là JVC. Để phản công, chỉ một vài năm sau đó, hãng JVC đã đầu tư nghiên cứu và cho ra đời hệ thống VHS. Xét về mặt chất lượng và kỹ thuật sản xuất thì hệ thống Betamax vượt trội hơn hệ thống VHS.
Nhược điểm duy nhất mà SONY mắc phải là quá tham lam, muốn lũng đoạn thị trường nên không chịu chia xẻ công nghệ với các công ty điện tử khác. Hãng JVC đã dùng phương thức công khai kỹ thuật để hợp tác với các công ty điện tử khác, do đó nhiều nơi trên thế giới đã chấp nhận sử dụng hệ thống VHS.

Các đối thủ dùng hệ thống VHS liên kết với nhau bao vây thị trường khiến cho SONY trở nên đơn độc, hệ thống Betamax vì thế mà mất dần khách hàng.

Lâm vào tình thế bất lợi nhưng vì muốn giữ thể diện nên SONY nhất định không chịu cắt giảm hoặc ngừng sản xuất hệ thống Betamax. Trái lại, họ vẫn tiếp tục đầu tư lớn vào cải tạo kỹ thuật và tăng cường quảng cáo. Nhưng trên thực tế, người tiêu dùng đã không còn ưa chuộng hệ thống Betamax do tính giao diện quá hẹp của nó nên mọi sự nỗ lực của SONY đều trở nên vô ích. Vào mùa xuân năm 1988, cuối cùng SONY đã phải công nhận sự thất bại của mình và chuyển sang sản xuất hệ thống VHS. Với quyết định chậm chễ này, Sony đã tốn không biết bao nhiêu nguồn lực và tiền của cũng như đã để chậm lại nhiều kế hoạch cạnh tranh.

Có thể đó cũng là một tiền đề cho sự nhường vị trí số một cho Samsung của Sony hôm nay mặc dù khi Sony bắt đầu phát minh ra Betamax thì Samsung còn đang là một chú bé chập chững.

*Cách thức áp dụng kế sách

SONY đã cùng lúc mắc phải ba sai lầm:

- Thứ nhất là sợ bị đối thủ JVC coi thường, chê cười mà trì hoãn công bố thua cuộc.
- Thứ hai là tiếc công sức bỏ ra mà “cố đấm ăn xôi”, vẫn tiếp tục sản xuất hệ thống Betamax suốt 10 năm sau đó dù biết rõ sản phẩm không còn phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Thứ ba là đã nuôi hy vọng không thực rằng sẽ cứu vãn được tình thế

Do vậy mà họ đã phí phạm biết bao nhiêu nhân lực và tiền của để tiến hành cuộc cạnh tranh vô vọng, hao tổn sinh lực vô ích. Biết thua thiệt mà không từ bỏ là cách làm trái với nguyên tắc kinh doanh, khác nào tự mình tiêu diệt mình, chẳng hề oan ức.

3. Nhỏ để lớn

Ở Trung Quốc có một công ty chuyên sản xuất máy kéo làm ăn khá phát đạt. Sản phẩm chủ lực của họ là loại máy kéo lớn 50 mã lực chuyên cung cấp cho thị trường nông thôn.

Do sự biến động của tình hình kinh tế nông nghiệp Trung Quốc, loại máy kéo lớn không thể tiêu thụ được. Tuy nhiên, ban lãnh đạo của công ty máy kéo suốt hai năm liền do dự không dám hạ quyết tâm cắt bỏ sản phẩm này vì cho rằng đó là sản phẩm chủ lực nên phải theo đến cùng, khiến cho công ty lâm vào cảnh lao đao, thậm chí không có tiền để trả lương cho công nhân của mình. Không thể đảm đương nổi trọng trách, ông giám đốc đương nhiệm đã xin từ chức.

Ông giám đốc mới lên nhậm chức là người quyết đoán, để xoay chuyển cục diện nguy ngập của công ty, ông đã mạnh dạn cắt giảm 85% sản lượng máy kéo cỡ lớn và chuyển trọng điểm sang sản xuất máy kéo loại 15 mã lực. Ngay lập tức, khách hàng tới tấp đặt mua loại sản phẩm mới này, đồng thời sản phẩm cũ loại 50 mã lực vẫn đáp ứng được mức nhu cầu vừa phải của thị trường nông thôn. Nhờ vậy mức lương của công nhân được tăng thêm 70%.

*Cách thức áp dụng kế sách:

Dù biết sản phẩm chủ lực của mình không còn thích hợp với thị trường nhưng do không đủ dũng khí và can đảm để cắt bỏ mà công ty máy kéo đã tự đẩy mình vào tình thế khó khăn.

May thay, muộn còn hơn không, ông giám đốc mới với tầm nhìn xa trông rộng, tỉnh táo nhận ra rằng mục đích chính, lợi ích thực của công ty là phải đổi mới sản phẩm theo đúng nhu cầu của thị trường thì mới có thể tồn tại và phát triển. Quả nhiên, việc chuyển hướng sang sản xuất máy kéo cỡ nhỏ đã đem lại sự hồi sinh thần kỳ cho công ty.

4. Biết dừng đúng lúc

Hãng hàng không Ryanair của Ireland ra đời năm 1986 khi đã có rất nhiều hãng hàng không khác trên thế giới làm ăn phát đạt và chiếm ưu thế. Để xâm nhập thị trường, Ryanair đã sử dụng chiến lược hạ giá thấp hơn các đối thủ để thu hút khách hàng.
Cách làm này lập tức phát huy tác dụng nhưng chỉ chiếm được ưu thế trong thời gian đầu. Sau đó các đối thủ mạnh là British Airways và Aer Lingus đã phát động một cuộc chiến về giá và đồng loạt giảm giá 20%. Do vậy, đến năm 1991, Ryanair thua lỗ nặng và có nguy cơ phá sản.

Biết rằng chính mình là người khiêu chiến trước nhưng qua phân tích Ryanair thấy rằng mình phải chủ động từ bỏ chiến lược cạnh tranh về giá, nếu không sẽ chỉ có mình chịu thiệt mà thôi. Nhận thức rõ điều này, Ryanair quyết định chủ động ngừng cuộc chiến giảm giá, đồng thời công ty quyết định cứu vãn tình thế bằng cách chuyển sang chiến lược giảm chi phí. Quả nhiên hiệu quả hiện rõ, sang năm 1992, công ty lại có lãi và duy trì được tình trạng này trong suốt thập kỉ 90.

*Cách thức áp dụng kế sách:

Tự mình khiêu chiến trước và bị đối thủ dùng chính vũ khí ấy đánh lại, Ryanair đã bị giáng một đòn chí tử. Tuy nhiên, biết bỏ qua sự sĩ diện, cố chấp, Ryanair đã chủ động rút khỏi trận chiến vì nhận thấy có quá nhiều rủi ro tiềm ẩn đang chờ mình nếu ngoan cố tiếp tục cuộc đua ấy. Chính nhờ sự tỉnh táo, biết dừng đúng lúc mà Ryanair đã tiết kiệm được thời gian, sức lực, trí tuệ, tìm ra chiến lược mới khả thi hơn, thoát khỏi tình thế khó khăn.

Có thể thấy rằng trong kinh doanh, người làm ăn khôn ngoan là người biết chọn đúng điểm dừng cho mình. Cần phải biết rút lui trên mặt trận bị thua và mở một mặt trận khác để thu được hiệu ích lớn hơn.

5. Giá mà biết dừng đúng lúc

Có một công ty quảng cáo ở Hà Nội. Tuy quy mô của công ty không lớn nhưng do làm ăn rất có uy tín nên vào năm 2001 họ đã nhận được đơn hàng làm Bộ 6 quyển Catalogue giới thiệu sản phẩm cho một công ty chuyên sản xuất đồ nội thất có tiếng tăm của nước ta.

Đối với một công ty quảng cáo có quy mô khá ở nước ta khi đó, nhận được hợp đồng chụp ảnh, thiết kế và in 6 loại catalogue với số lượng 10.000 quyển mỗi loại là một hợp đồng không thể bỏ qua. Công ty trên đã quyết tâm tập trung nỗ lực để hoàn thành với 2 mục tiêu : Lợi nhuận và uy tín bởi đối tác là doanh nghiệp có tiếng tăm.

Vậy nhưng sau nhiều tháng ròng rã, công việc vẫn dậm chân ở công đoạn chụp ảnh sản phẩm và thiết kế sơ bộ. Bởi cứ vừa chụp xong ảnh (Mỗi lần chụp hàng trăm bức ảnh, kéo dài hàng tuần) khách hàng lại đưa ra lời chê bai và đòi chụp lại. Nhiều tháng sau công ty quảng cáo mới biết được lý do là công ty nội thất chưa định hình xong nhóm sản phẩm chủ yếu, nên mỗi lần định đưa ra dòng sản phẩm chủ yếu họ lại đòi chụp lại sản phẩm. Lúc này đã 6 tháng trôi qua, quân tướng đã nản lắm rồi. Nhưng khách hàng thỉnh thỏang lại đưa ra yêu cầu, đòi hỏi. Tiền cọc đã nhận, lại tiếc công sức đã bỏ ra, đồng thời cùng trông mong khoản lãi để bù chi phí, nên anh em lại hè nhau cố làm cho xong.

8 tháng sau, do nhu cầu dự hội chợ, công ty nội thất cuối cùng cũng duyệt maquette để in 2 cuốn catalogue đầu tiên. Sau khi nhận xong, dù chất lượng sản phẩm tốt tới mức chưa bao giờ họ có, nhưng công ty kia vẫn tiếp tục đưa ra đòi hỏi làm thêm 2 bộ tờ gấp mà không đả động đến 4 cuốn catalogue còn lại. Công ty quảng cáo phải cắn răng làm.

Chỉ đến khi giao xong 2 tờ rơi, khi công ty nội thất kia dùng ngay tiền đặt cọc trước kia để gạt ngang sang 2 tờ gấp và yêu cầu chụp ảnh làm tiếp thì trước sự bất bình của tập thể cán bộ nhân viên, công ty quảng cáo mới quyết định chấm dứt hợp đồng tưởng chừng như hấp dẫn kia.

Ngày nay, với rất nhiều nỗ lực, công ty quảng cáo nọ đã trở thành một tên tuổi lớn ở Việt Nam, nhưng người giám đốc công ty vẫn không bao giờ quên bài học thuở nào. Nếu biết dừng sớm hơn, không bỏ phí 8 tháng vô ích, ngày nay công ty anh đã có thể đi xa hơn, anh đã không mất đi những cán bộ đã phải bỏ đi vì quá chán nản.

*Cách thức áp dụng kế sách:

Người giám đốc công ty quảng cáo trên quyết định rút lui quả là muộn mằn. Bởi vì dù khách hàng vô cùng tiếng tăm nhưng khi nhận thấy họ có biểu hiện không đứng đắn thì phải biết dừng lại đúng lúc, bởi càng theo đuổi sẽ chỉ làm tổn hại mình mà thôi. Nếu dừng hợp đồng sớm hơn thì công ty có thể có được một hợp đồng khác tốt hơn thế nhiều.

Trong kinh doanh, khi nhìn thấy quan hệ hợp đồng bất bình đẳng hoặc không có lợi cho ta thì dù hợp đồng ấy có béo bở nhất, khách hàng có tên tuổi nhất thì cũng nên tỉnh táo từ bỏ nó, chuyển sang việc khác, đừng cố “tham bát bỏ mâm” mà chịu thiệt hại nặng nề.

kienthuclamgiau.com(nguồn Kế Sách : Làm giàu không khó)

1.Câu chuyện xuất xứ

Thời Tam Quốc, Trung Hoa bị phân quyền cát cứ thành 3 nước nhỏ là nước Ngụy của Tào Tháo, nước Ngô của Tôn Quyền và nước Thục của Lưu Bị. Nước Thục nhỏ nhất và nghèo nhất nhưng lại quy tụ được nhiều vị tướng lĩnh kiệt xuất như Quan Công, Trương Phi, Triệu Vân, Hoàng Trung…Và vượt lên tất cả là tài kinh bang tế thế tuyệt luân của vị quân sư lỗi lạc Gia Cát Khổng Minh. Dưới tài “Ngồi trong màn chướng quyết thắng nơi ngàn dặm xa” của Khổng Minh, binh hùng tướng mạnh của Tào Tháo đã bao phen nếm mùi thất bại thảm hại.

Năm đó, với âm mưu thôn tính 2 nước còn lại, tính toán rằng nước Thục là khâu yếu nhất, Tào Tháo rầm rộ đem hàng chục vạn quân tiến về xứ Tây Thục của Lưu Bị. Để chống lại quân Tào, Khổng Minh đưa quân ra phòng thủ ở Tà Cốc, một cửa ải có địa hình hiểm trở chật hẹp khó qua. Vậy nên quân hùng tướng mạnh của Tào Tháo không phát huy được uy lực và cứ dằng dai mãi không qua được ải. Tào Tháo rất buồn phiền chán nản. Nhưng vì tiếc bao công sức đưa quân ngàn dặm tới đây, mà quân địch thì mỏng hơn, thắng lợi tưởng như trước mắt. Vì vậy, dù đã có lời bàn rút quân nhưng Tào Tháo không cam lòng, mặt khác cũng lo sợ thiên hạ chê cười và sợ mất mặt với chư hầu.

Một tối, viên tướng gác đêm bước vào xin mật khẩu đúng vào lúc Tào Tháo đang trầm ngâm với chiếc chân gà dai nhách, Tào Tháo buột mồm lẩm nhẩm “kê cân, kê cân”. Viên tướng nghe vậy tưởng lệnh đã được ban vội đem câu khẩu lệnh phổ biến. Trong quân, một viên quan tham mưu tên là Dương Tu nghe được khẩu lệnh bèn ra lệnh cho quân của mình thu dọn chuẩn bị rút quân. Nửa đêm khó ngủ, Tào Tháo đi kiểm tra quân tình thì thấy đám lính đang thu dọn đồ đạc. Hỏi ra thì biết là lệnh của quan chủ bạ Dương Tu. Khi được hỏi lý do Tu trả lời :

- Thừa tướng đã ban mật khẩu “Kê cân” (gân gà). Mà gân gà thì dai nhách chẳng có vị gì, bỏ thì tiếc mà cố cũng có ăn được đâu , chỉ mất thời gian. Chi bằng vứt quách cho xong. Hiểu tâm sự của Thừa tướng như vậy nên tôi nghĩ rút quân chỉ là việc nay mai thôi.

Nghe vậy, Tào Tháo nổi giận khép Tu vào tội gây rối lòng quân và tiếp tục cuộc chiến ở Tà Cốc. Mấy tháng sau viên quan quân lương do đường xá quá xa xôi không cung cấp đủ quân lương cho Tà Cốc sợ tội bỏ trốn. Thiếu lương, lòng quân rối lọan. Cuối cùng Tào Tháo đã buộc phải rút quân về Hứa Đô với một kết cục thảm hại hao người tốn của lại còn bị thiên hạ chê cười. Lúc đó nghĩ lại lời của Dương Tu, Tháo mới thấy ân hận và thấm thía.

2. Cốt lõi kế sách

Cách xử sự của Tào Tháo trong câu chuyện trên cũng chính là thói thường của người đời. Khi đã trót theo đuổi một việc gì tưởng như có lợi, nhất là khi đã dồn nhiều công của nhưng vì những lý do khác nhau việc đó trở nên bất cập. Trong hòan cảnh đó rất hiếm người tỉnh táo nhìn ra bản chất vấn đề để biết dừng đúng lúc bởi một ngưỡng tâm lý phổ biến là:

- Tiếc công sức đã bỏ ra
- Cố hy vọng ở thắng lợi tưởng như sẽ tới
- Sợ bị coi thường, chê cười.
Vì vậy mà nhiều người đã sa đà, dẫn đến sa cơ, nhiều khi lỡ cả một đời

3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh:

Trong cuộc sống kinh doanh, người làm ăn nhiều khi bị rơi vào những tình thế bất cập, phải biết tỉnh táo quyết đóan dừng lại đúng lúc để đổi hướng và phát triển.

Doanh nhân nếu vì tiếc công tiếc của đã bỏ ra, mải mê trông chờ những mối lợi không thực mà không tỉnh táo đánh giá đúng lợi hại thực tế và lâu dài sẽ dễ gặp tổn thất lớn, mất thời gian vô ích. Thậm chí mất thời cơ đổi hướng, phục hồi kinh doanh dẫn đến thất bại hoàn toàn.

Trong 10 điều cốt tử của doanh nhân có câu “sai lầm thường do sự sơ xuất. Tác hại lâu dài thường do do dự”.

MỘT SỐ MINH HỌA VIỆC ÁP DỤNG THÀNH CÔNG KẾ SÁCH

1. MATSUSHITA

MATSUSHITA là một trong những công ty công nghệ thông tin nổi tiếng ở Nhật Bản với những thành công chắc chắn và nhiều phát kiến. Vào những năm đầu thập kỷ 60 của tk 20, cùng với một số công ty hàng đầu khác MATSUSHITA đang dẫn đầu trong cuộc nghiên cứu máy tính cỡ lớn. Năm 1964, công ty đột nhiên tuyên bố ngừng sản xuất máy tính cỡ lớn. Tin tức này đã làm cho mọi người hết sức ngạc nhiên và khó hiểu. Bởi vì MATSUSHITA đã bỏ ra 5 năm để nghiên cứu và đây đã là giai đoạn cuối cùng chuẩn bị cho ra mắt sản phẩm, đã tiêu tốn khá nhiều tiền của và việc kinh doanh của công ty vốn đang rất thuận lợi.

Đương nhiên, để đưa ra quyết định này, MASUSHITA đã dựa trên những nghiên cứu, tính toán hết sức kỹ càng. Thị trường Nhật Bản không lớn nhưng có tới 7 công ty trong nước như SANYO, HITACHI, SONY,…cùng cạnh tranh bán mặt hàng này. Thị trường thế giới thì hiện đang bị hãng IBM độc chiếm, ngay cả các công ty nổi tiếng như Siemens, RCA,…cũng phải rút khỏi lĩnh vực sản xuất máy tính cỡ lớn. Nếu quyết định theo cuộc đua đến cùng thì công ty sẽ phải tiếp tục dốc vốn đầu tư vào đây mà chưa biết sẽ chiếm được ngôi vị nào. Trong khi đó, còn rất nhiều phát minh khác không nổi danh bằng máy tính, nhưng rất hữu dụng và không đòi hỏi quá nhiều chi phí và công sức. Vì vậy, dù đã bỏ ra nhiều công sức và chi phí, MATSUSHITA đã dũng cảm rời bỏ cuộc chơi này. Ngày nay, trong nhiều lĩnh vực từ điện gia dụng đến điện công nghiệp, MATSUSHITA vẫn là một trong những tên tuổi hàng đầu. Và cũng không mấy ai quên bài được bài học từ cuộc rút lui đầy tính truyền kỳ của MATSUSHITA thuở trước.

*Cách thức áp dụng kế sách:

Cho dù đã đổ nhiều tiền của và công sức để đưa ra sản phẩm mới nhưng khi phân tích lâu dài thấy tình thế bất lợi cho mình, công ty MITSUSHITA đã không vì tiếc công sức bỏ ra, hay sợ đối thủ chê cười mà nhanh chóng rút khỏi cuộc cạnh tranh và lập tức chuyển hướng kinh doanh. Như vậy, trong tình huống này, sự quyết định rút lui của MITSUSHITA không phải là hèn kém mà rất dũng cảm và đáng được khâm phục.

2. SONY

Nói đến máy camera, người ra không thể không nhắc tới nhãn hiệu SONY. Năm 1975, việc cho ra đời hệ thống Betamax đã giúp SONY trong nhiều năm liên tiếp chiếm lĩnh thị trường video.

TRANG NGOÀI MFONews Sony JVC

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của SONY là JVC. Để phản công, chỉ một vài năm sau đó, hãng JVC đã đầu tư nghiên cứu và cho ra đời hệ thống VHS. Xét về mặt chất lượng và kỹ thuật sản xuất thì hệ thống Betamax vượt trội hơn hệ thống VHS.
Nhược điểm duy nhất mà SONY mắc phải là quá tham lam, muốn lũng đoạn thị trường nên không chịu chia xẻ công nghệ với các công ty điện tử khác. Hãng JVC đã dùng phương thức công khai kỹ thuật để hợp tác với các công ty điện tử khác, do đó nhiều nơi trên thế giới đã chấp nhận sử dụng hệ thống VHS.

Các đối thủ dùng hệ thống VHS liên kết với nhau bao vây thị trường khiến cho SONY trở nên đơn độc, hệ thống Betamax vì thế mà mất dần khách hàng.

Lâm vào tình thế bất lợi nhưng vì muốn giữ thể diện nên SONY nhất định không chịu cắt giảm hoặc ngừng sản xuất hệ thống Betamax. Trái lại, họ vẫn tiếp tục đầu tư lớn vào cải tạo kỹ thuật và tăng cường quảng cáo. Nhưng trên thực tế, người tiêu dùng đã không còn ưa chuộng hệ thống Betamax do tính giao diện quá hẹp của nó nên mọi sự nỗ lực của SONY đều trở nên vô ích. Vào mùa xuân năm 1988, cuối cùng SONY đã phải công nhận sự thất bại của mình và chuyển sang sản xuất hệ thống VHS. Với quyết định chậm chễ này, Sony đã tốn không biết bao nhiêu nguồn lực và tiền của cũng như đã để chậm lại nhiều kế hoạch cạnh tranh.

Có thể đó cũng là một tiền đề cho sự nhường vị trí số một cho Samsung của Sony hôm nay mặc dù khi Sony bắt đầu phát minh ra Betamax thì Samsung còn đang là một chú bé chập chững.

*Cách thức áp dụng kế sách

SONY đã cùng lúc mắc phải ba sai lầm:

- Thứ nhất là sợ bị đối thủ JVC coi thường, chê cười mà trì hoãn công bố thua cuộc.
- Thứ hai là tiếc công sức bỏ ra mà “cố đấm ăn xôi”, vẫn tiếp tục sản xuất hệ thống Betamax suốt 10 năm sau đó dù biết rõ sản phẩm không còn phù hợp với nhu cầu thị trường.
- Thứ ba là đã nuôi hy vọng không thực rằng sẽ cứu vãn được tình thế

Do vậy mà họ đã phí phạm biết bao nhiêu nhân lực và tiền của để tiến hành cuộc cạnh tranh vô vọng, hao tổn sinh lực vô ích. Biết thua thiệt mà không từ bỏ là cách làm trái với nguyên tắc kinh doanh, khác nào tự mình tiêu diệt mình, chẳng hề oan ức.

3. Nhỏ để lớn

Ở Trung Quốc có một công ty chuyên sản xuất máy kéo làm ăn khá phát đạt. Sản phẩm chủ lực của họ là loại máy kéo lớn 50 mã lực chuyên cung cấp cho thị trường nông thôn.

Do sự biến động của tình hình kinh tế nông nghiệp Trung Quốc, loại máy kéo lớn không thể tiêu thụ được. Tuy nhiên, ban lãnh đạo của công ty máy kéo suốt hai năm liền do dự không dám hạ quyết tâm cắt bỏ sản phẩm này vì cho rằng đó là sản phẩm chủ lực nên phải theo đến cùng, khiến cho công ty lâm vào cảnh lao đao, thậm chí không có tiền để trả lương cho công nhân của mình. Không thể đảm đương nổi trọng trách, ông giám đốc đương nhiệm đã xin từ chức.

Ông giám đốc mới lên nhậm chức là người quyết đoán, để xoay chuyển cục diện nguy ngập của công ty, ông đã mạnh dạn cắt giảm 85% sản lượng máy kéo cỡ lớn và chuyển trọng điểm sang sản xuất máy kéo loại 15 mã lực. Ngay lập tức, khách hàng tới tấp đặt mua loại sản phẩm mới này, đồng thời sản phẩm cũ loại 50 mã lực vẫn đáp ứng được mức nhu cầu vừa phải của thị trường nông thôn. Nhờ vậy mức lương của công nhân được tăng thêm 70%.

*Cách thức áp dụng kế sách:

Dù biết sản phẩm chủ lực của mình không còn thích hợp với thị trường nhưng do không đủ dũng khí và can đảm để cắt bỏ mà công ty máy kéo đã tự đẩy mình vào tình thế khó khăn.

May thay, muộn còn hơn không, ông giám đốc mới với tầm nhìn xa trông rộng, tỉnh táo nhận ra rằng mục đích chính, lợi ích thực của công ty là phải đổi mới sản phẩm theo đúng nhu cầu của thị trường thì mới có thể tồn tại và phát triển. Quả nhiên, việc chuyển hướng sang sản xuất máy kéo cỡ nhỏ đã đem lại sự hồi sinh thần kỳ cho công ty.

4. Biết dừng đúng lúc

Hãng hàng không Ryanair của Ireland ra đời năm 1986 khi đã có rất nhiều hãng hàng không khác trên thế giới làm ăn phát đạt và chiếm ưu thế. Để xâm nhập thị trường, Ryanair đã sử dụng chiến lược hạ giá thấp hơn các đối thủ để thu hút khách hàng.
Cách làm này lập tức phát huy tác dụng nhưng chỉ chiếm được ưu thế trong thời gian đầu. Sau đó các đối thủ mạnh là British Airways và Aer Lingus đã phát động một cuộc chiến về giá và đồng loạt giảm giá 20%. Do vậy, đến năm 1991, Ryanair thua lỗ nặng và có nguy cơ phá sản.

Biết rằng chính mình là người khiêu chiến trước nhưng qua phân tích Ryanair thấy rằng mình phải chủ động từ bỏ chiến lược cạnh tranh về giá, nếu không sẽ chỉ có mình chịu thiệt mà thôi. Nhận thức rõ điều này, Ryanair quyết định chủ động ngừng cuộc chiến giảm giá, đồng thời công ty quyết định cứu vãn tình thế bằng cách chuyển sang chiến lược giảm chi phí. Quả nhiên hiệu quả hiện rõ, sang năm 1992, công ty lại có lãi và duy trì được tình trạng này trong suốt thập kỉ 90.

*Cách thức áp dụng kế sách:

Tự mình khiêu chiến trước và bị đối thủ dùng chính vũ khí ấy đánh lại, Ryanair đã bị giáng một đòn chí tử. Tuy nhiên, biết bỏ qua sự sĩ diện, cố chấp, Ryanair đã chủ động rút khỏi trận chiến vì nhận thấy có quá nhiều rủi ro tiềm ẩn đang chờ mình nếu ngoan cố tiếp tục cuộc đua ấy. Chính nhờ sự tỉnh táo, biết dừng đúng lúc mà Ryanair đã tiết kiệm được thời gian, sức lực, trí tuệ, tìm ra chiến lược mới khả thi hơn, thoát khỏi tình thế khó khăn.

Có thể thấy rằng trong kinh doanh, người làm ăn khôn ngoan là người biết chọn đúng điểm dừng cho mình. Cần phải biết rút lui trên mặt trận bị thua và mở một mặt trận khác để thu được hiệu ích lớn hơn.

5. Giá mà biết dừng đúng lúc

Có một công ty quảng cáo ở Hà Nội. Tuy quy mô của công ty không lớn nhưng do làm ăn rất có uy tín nên vào năm 2001 họ đã nhận được đơn hàng làm Bộ 6 quyển Catalogue giới thiệu sản phẩm cho một công ty chuyên sản xuất đồ nội thất có tiếng tăm của nước ta.

Đối với một công ty quảng cáo có quy mô khá ở nước ta khi đó, nhận được hợp đồng chụp ảnh, thiết kế và in 6 loại catalogue với số lượng 10.000 quyển mỗi loại là một hợp đồng không thể bỏ qua. Công ty trên đã quyết tâm tập trung nỗ lực để hoàn thành với 2 mục tiêu : Lợi nhuận và uy tín bởi đối tác là doanh nghiệp có tiếng tăm.

Vậy nhưng sau nhiều tháng ròng rã, công việc vẫn dậm chân ở công đoạn chụp ảnh sản phẩm và thiết kế sơ bộ. Bởi cứ vừa chụp xong ảnh (Mỗi lần chụp hàng trăm bức ảnh, kéo dài hàng tuần) khách hàng lại đưa ra lời chê bai và đòi chụp lại. Nhiều tháng sau công ty quảng cáo mới biết được lý do là công ty nội thất chưa định hình xong nhóm sản phẩm chủ yếu, nên mỗi lần định đưa ra dòng sản phẩm chủ yếu họ lại đòi chụp lại sản phẩm. Lúc này đã 6 tháng trôi qua, quân tướng đã nản lắm rồi. Nhưng khách hàng thỉnh thỏang lại đưa ra yêu cầu, đòi hỏi. Tiền cọc đã nhận, lại tiếc công sức đã bỏ ra, đồng thời cùng trông mong khoản lãi để bù chi phí, nên anh em lại hè nhau cố làm cho xong.

8 tháng sau, do nhu cầu dự hội chợ, công ty nội thất cuối cùng cũng duyệt maquette để in 2 cuốn catalogue đầu tiên. Sau khi nhận xong, dù chất lượng sản phẩm tốt tới mức chưa bao giờ họ có, nhưng công ty kia vẫn tiếp tục đưa ra đòi hỏi làm thêm 2 bộ tờ gấp mà không đả động đến 4 cuốn catalogue còn lại. Công ty quảng cáo phải cắn răng làm.

Chỉ đến khi giao xong 2 tờ rơi, khi công ty nội thất kia dùng ngay tiền đặt cọc trước kia để gạt ngang sang 2 tờ gấp và yêu cầu chụp ảnh làm tiếp thì trước sự bất bình của tập thể cán bộ nhân viên, công ty quảng cáo mới quyết định chấm dứt hợp đồng tưởng chừng như hấp dẫn kia.

Ngày nay, với rất nhiều nỗ lực, công ty quảng cáo nọ đã trở thành một tên tuổi lớn ở Việt Nam, nhưng người giám đốc công ty vẫn không bao giờ quên bài học thuở nào. Nếu biết dừng sớm hơn, không bỏ phí 8 tháng vô ích, ngày nay công ty anh đã có thể đi xa hơn, anh đã không mất đi những cán bộ đã phải bỏ đi vì quá chán nản.

*Cách thức áp dụng kế sách:

Người giám đốc công ty quảng cáo trên quyết định rút lui quả là muộn mằn. Bởi vì dù khách hàng vô cùng tiếng tăm nhưng khi nhận thấy họ có biểu hiện không đứng đắn thì phải biết dừng lại đúng lúc, bởi càng theo đuổi sẽ chỉ làm tổn hại mình mà thôi. Nếu dừng hợp đồng sớm hơn thì công ty có thể có được một hợp đồng khác tốt hơn thế nhiều.

Trong kinh doanh, khi nhìn thấy quan hệ hợp đồng bất bình đẳng hoặc không có lợi cho ta thì dù hợp đồng ấy có béo bở nhất, khách hàng có tên tuổi nhất thì cũng nên tỉnh táo từ bỏ nó, chuyển sang việc khác, đừng cố “tham bát bỏ mâm” mà chịu thiệt hại nặng nề.

Cùng chủ đề

• 26/07/2010 -- Bài học : Giá trị của một nụ cười ?
• 26/07/2010 -- Bài học: Những trở ngại có làm bạn chùn bước ?
• 26/07/2010 -- Bài học : Bài học từ loài ngỗng
• 20/07/2010 -- Kế sách : Thuật cái nêm
• 20/07/2010 -- Kế sách : Điệu hổ ly sơn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Bỏ mận giữ đào
• 20/07/2010 -- Kế sách : Ve sầu thoát xác
• 20/07/2010 -- Kế sách : Rút củi đáy nồi
• 20/07/2010 -- Kế sách : Mượn xác hoàn hồn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Đổi áo ăn tiệc

Hình minh họa

1.Câu chuyện xuất xứ

Ở một bản làng nọ, dân làng đang sống yên bình. Đàn ông vào rừng săn bắn, đàn bà làm nương rẫy và nuôi con.

Một ngày nọ tai họa ập xuống bản làng. Trong rừng xuất hiện một con hổ dữ. Nương rẫy bị dày xéo, trâu bò trong chuồng bị tha đi trong đêm. Không khí sợ hãi bao trùm lên cả bản làng. Quyết không để hổ dữ có cơ hội hại người, những người đàn ông trong làng tụ họp nhau lại để vào rừng diệt hổ. Nhưng một tốp, hai tốp thợ săn đã vào rừng mà đành thất bại trở về vì con hổ già rất ranh ma.

Già làng tụ họp cả làng lại bàn kế. Già làng nói “ Con hổ là chúa sơn lâm. Rừng là nhà của nó. Nếu ta vào rừng tìm hổ sẽ không thể thành công. Chi bằng ta dụ nó xuống làng xóm để trừ khử”. Sáng hôm sau, theo lời già làng, dân làng đào một cái hố sâu dưới gốc cây lớn gần bìa rừng rồi dùng phên thưa che kín miệng hố. Họ chọn ra một con dê béo trong chuồng rồi đem treo ngược lên cây ngay giữa miệng hố. Xong việc, họ mài sắc tên và lao kiếm rồi nấp kín đợi hổ.

Không ngoài dự đoán, tiếng kêu của con dê suốt ngày đêm đã thu hút con hổ. Ngày hôm sau con hổ đã lấp ló ra khỏi bìa rừng. Tiếng kêu của con dê càng to hơn vì nó ngửi thấy hơi hổ dữ. Sự sợ hãi của con mồi kích thích con thú đi săn. Nó di chuyển nhanh dần rồi lao lên vồ lấy con dê. Trước khi kịp chạm đến con mồi, nó rơi xuống chiếc hố đã đào sẵn. Thế là hổ dữ đã bị bắt gọn, trả lại cho dân làng cuộc sống yên bình như xưa.

2. Cốt lõi kế sách

Con Hổ là chúa sơn lâm, khi xuống đồng bằng hổ hóa thành trâu. Anh hùng nhất khoảnh, nếu rời khỏi chỗ đứng sở trường ắt dễ thất bại.

3. Ý nghĩa vận dụng trong kinh doanh:

Trong kinh doanh, người làm ăn phải luôn chú ý phát huy thế mạnh của mình, không được rời bỏ lĩnh vực hay địa bàn kinh doanh sở trường của mình để vội vã lao vào những lĩnh vực, địa bàn mới lạ. Nếu không rất dễ thất bại.

MỘT SỐ BÀI HỌC THÀNH BẠI THỰC TẾ VỀ KẾ SÁCH

1. Những nhà hàng của Đài phát thanh Capital

Trong làng truyền thông, Capital Radio của London nước Anh là một đài phát thanh nổi tiếng, làm ăn rất phát đạt. Trên đà phát triển, nhằm mở rộng phạm vi kinh doanh, tháng 11 năm 1996, đài phát thanh Capital của London thu mua công ty chuyên doanh hệ thống nhà hàng My Kinda Town tại Anh, thuộc hệ thống
My Kinda Town toàn cầu, với trị giá 54 triệu bảng Anh.

Vậy là, từ thành công trong truyền thông, Capital London mở rộng mặt hàng kinh doanh sang lĩnh vực nhà hàng. Không hiểu nguyên lý thị trường, thay vì giữ nguyên tên gọi đã quen thuộc với cộng đồng, những người chủ cho đổi tên thành chuỗi nhà hàng Capital Radio bao gồm Radio cafe và chuỗi cửa hàng Havana . Kết quả hoàn toàn không như ý muốn, nhà hàng này không thành công, lượng khách hàng rất thưa thớt, doanh số thua lỗ dài dài.

Mặc dù Capital Radio là một đài phát thanh nổi tiếng thu hút được hàng triệu thính giả nhưng không ai có thể liên hệ được một đài phát thanh với một chuỗi nhà hàng. Chính vì thế, Capital Radio thành công trong lĩnh vực truyền thông nhưng lại không thể thành công trong lĩnh vực nhà hàng. Sau 3 năm chống chọi không thành công, năm 1999 Capital đành phải tái cơ cấu lại nhà hàng Capital Radio và bán đi chuỗi cửa hàng Havana.

* Cách thức áp dụng kế sách :

1. Khi chúng ta thành công trong một lĩnh vực không có nghĩa là thành công trong mọi lĩnh vực khác. Capital Radio đã có được những thành công trong lĩnh vực truyền thông. Khi họ có đủ tiềm lực, họ bắt đầu mở rộng kinh doanh. Tuy nhiên, do không phải là lĩnh vực kinh doanh sở trường nên kết quả kinh doanh đã không đạt được hiệu quả.

2. Đây cũng là một bài học về xây dựng thương hiệu: Trong tâm trí khách hàng, Capital London luôn là thương hiệu của một đài phát thanh, My Kinda Town mới mang dấu ấn của một hệ thống nhà hàng, khó ai có thể thay đổi ý niệm về hai lĩnh vực không liên quan đến nhau. Vì thế, Capital London đã thất bại.

2. Nga giả vờ trả giá – Mỹ trúng kế Điệu hổ ly sơn

Một công ty sản xuất máy phát điện ở Mỹ muốn thanh lý một dây chuyền sản xuất cũ. Giá trị thanh lý của dây chuyền đó là khoảng 600.000 USD nhưng công ty vẫn giao bán với giá 1.000.000 USD. Trong quá trình đàm phán, rất nhiều công ty vào cuộc muốn mua, nổi lên có hai công ty cạnh tranh quyết liệt với nhau là công ty của Mỹ và một công ty của Nga.

Vào thời điểm đó, người Nga rất quan tâm đến dây chuyền sản xuất này và họ muốn mua bằng được. Vì vậy họ trả giá cao với giá 900 000 USD và đồng ý đặt trước 10%, trong khi công ty Mỹ chỉ trả giá 700 000 USD. Chính vì vậy, Công ty máy phát điện quyết định từ chối giá của công ty Mỹ và đồng ý bán cho công ty Nga. Hợp đồng mua bán đã soạn thảo xong, chỉ chờ ngày ký kết.

Tuy nhiên sau ba ngày, bên Nga cử đại diện xin hoãn, yêu cầu Mỹ bổ sung những yếu tố kỹ thuật trong hợp đồng. Động thái này của họ nhằm kéo dài thời gian để cho các khách hàng khác từ bỏ hẳn vụ mua bán này. Một tháng sau, công ty Nga đưa ra lời từ chối hợp đồng mua bán đó với lý do sau khi nghiên cứu thị trường họ thấy rằng giá của thiết bị này chỉ khoảng 500 000 USD. Sau một hồi tranh cãi, hai bên buộc phải đàm phán lại. Cuối cùng công ty sản xuất máy phát điện đành phải đồng ý bán với giá 600 000 USD.

* Cách thức áp dụng kế sách

Công ty của Nga đã rất thành công trong việc sử dụng kế “Điệu hổ ly sơn”. Công ty này đã dùng giá cao và những ưu đãi về điều khoản thanh toán để làm cho công ty Mỹ rời khỏi những khách hàng khác của mình.

3. Colgate với Kitchen Entrees

Colgate là một tập đoàn toàn cầu về sản xuất và kinh doanh hàng tiêu dùng. Trong đó nổi tiếng nhất là mặt hàng kem đánh răng.

Trong một thời gian dài, thành công trong các lĩnh vực kinh doanh khác nhau, Colgate quyết định mở rộng ngành nghề sản xuất của mình sang lĩnh vực mới. Họ dùng thương hiệu của mình gắn với một loại thức ăn gọi là Colgate‘s Kitchen Entrees. Việc mở rộng ngành nghề kinh doanh đó xuất phát từ ý tưởng người tiêu dùng ăn các bữa ăn Colgate và đánh răng với kem đánh răng Colgate. Một ý tưởng nghe chừng khá thú vị và có sự liên tưởng gắn kết giữa các loại sản phẩm với nhau. Colgate là một thương hiệu đã vững vàng trên thị trường, chiếm thị phần nhất định trong lĩnh vực kem đánh răng. Chính vì thế, ban lãnh đạo Colgate tin vào sự thành công của thực phẩm Colgate ‘s Kitchen Entrees cho dù đó là loại sản phẩm mới trong một lĩnh vực mới.

Quả nhiên sau khi ra đời, loại sản phẩm này được đánh giá là nổi tiếng bởi sự không thành công và không bao giờ cất cánh để rời khỏi nước Mỹ. Đối với mọi người thì cái tên Colgate không kích thích khẩu vị của mọi người. Bởi vì người ta vẫn không thể hình dung có thể nuốt được các sản phẩm nào đó với cái tên Colgate. Như vậy việc tiến sang một phạm vi kinh doanh khác không chỉ thất bại trong việc gia tăng thêm thị phần mà còn làm giảm sút sức mua của chính sản phẩm kem đánh răng Colgate.

4. Thất bại khi vội vã đầu tư

Bùi Huy Tuấn là Giám đốc Công ty máy tính Huy Anh với thương hiệu máy tính Việt Nam Cgroup. Sau khi thành lập công ty, công việc làm ăn của Tuấn khá thuận lợi và đang trên đà phát triển. Tuấn nhận được nhiều đơn hàng , thậm chí trúng thầu các công trình nhà nước.

Thành công làm cho Tuấn thêm tin tưởng khả năng của mình và quyết định đầu tư toàn bộ nguồn vốn vào thương mại điện tử – lĩnh vực hết sức mới mẻ vào thời điểm đó nhưng bản thân Tuấn lại chưa từng có kinh nghiệm. Anh say mê lao vào nó với niềm tin sẽ tạo sự phát triển vượt bậc, một kỳ tích như những doanh nhân thành công ở nước ngoài.

Vội vã đầu tư trong khi cơ sở hạ tầng chưa đầy đủ, lĩnh vực mới này sau hai năm kinh doanh không lợi nhuận, vốn cạn dần, đích đến mờ mịt, Tuấn phải đi đến quyết định ngừng lại. Điều này dẫn đến một sự tổn thất rất lớn do không thu hồi lại được vì tiền đầu tư vào tài sản của thương mại điện tử chỉ là những trang web, là các phần mềm khi mua thì rất đắt nhưng bán lại chẳng ai mua. Sau rất nhiều thất bại, đây là một cú sốc lớn đối với Tuấn lúc ấy. Anh đóng cửa phòng ngồi một mình trong nhiều ngày liền để ngẫm nghĩ, rồi được sự động viên và lời khuyên của những người bạn, có ý chí phải biến thất bại thành bài học đi đến thành công, anh quyết tâm làm lại từ đầu với lĩnh vực sở trường của mình là phần cứng máy tính.

Máy tính Việt Nam Cgroup hôm nay trải qua bao khó khăn, thử thách đã trở thành một trong những thương hiệu quen thuộc với khách hàng, từng bước đi vào lòng cộng đồng. Cgroup vừa được bạn đọc báo Doanh nhân Sài Gòn bình chọn là “Thương hiệu Việt yêu thích 2004”.

5. Thất bại khi có các sản phẩm không phù hợp với công ty

General Foods Corporation là một tập đoàn sản xuất thực phẩm và đồ uống được thành lập từ năm 1929. Trên đà kinh doanh thắng lợi, vào năm 1967, tập đoàn đã bỏ ra 16 triệu USD ( tương đương với 160 triệu USD bây giờ) để thu mua hệ thống Burger Chef (một chuỗi 700 nhà hàng thức ăn nhanh). Họ hào hứng mở rộng sang ngành nghề kinh doanh này nên đã đầu tư và tăng chuỗi cửa hàng lên đến 1000 nhà hàng trong 2 năm. Họ cử ra hẳn một người có kinh nghiệm của hệ thống mình để quản lý công việc này. Dường như mọi thứ đã sẵn sàng cho sự phát triển của một lĩnh vực mới, một bước phát triển mới đầy tiềm năng .

Quả nhiên, 3 năm sau, họ tạo ra được một kỳ tích. Đáng tiếc là kỳ tích này không phải do sự phát triển mạnh mẽ có được mà là do họ đã can đảm quyết định cắt bớt việc kinh doanh này và chịu lỗ 83 triệu USD. Công việc duy nhất họ có thể làm là bán đi hoặc cho đóng cửa tất cả các cửa hàng trong chuỗi đó. Để giải thích cho sự thua lỗ khổng lồ này, tổng giám đốc của GF thú nhận là họ không thông thạo công việc kinh doanh nhà hàng. Mặc dù đã có rất nhiều kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất thực phẩm nhưng những điều đó lại không hề giúp ích cho công việc kinh doanh nhà hàng hoàn toàn mới mẻ này.

* Cách thức áp dụng kế sách

Đang là chúa sơn lâm trong cánh rừng sản xuất thực phẩm, GF mải mê xuống đồng bằng và đã thất bại thảm hại, thiệt hại 83 triệu USD mà trong thời điểm hiện  nay là gần 1tỷ USD, con số là rất lớn. Quả là bài học nhớ đời cho GF.

kienthuclamgiau.com(nguồn Kế Sách : Làm giàu không khó)

Cùng chủ đề

• 26/07/2010 -- Bài học : Giá trị của một nụ cười ?
• 26/07/2010 -- Bài học: Những trở ngại có làm bạn chùn bước ?
• 26/07/2010 -- Bài học : Bài học từ loài ngỗng
• 20/07/2010 -- Kế sách : Thuật cái nêm
• 20/07/2010 -- Kế sách : Kê cân kế
• 20/07/2010 -- Kế sách : Bỏ mận giữ đào
• 20/07/2010 -- Kế sách : Ve sầu thoát xác
• 20/07/2010 -- Kế sách : Rút củi đáy nồi
• 20/07/2010 -- Kế sách : Mượn xác hoàn hồn
• 20/07/2010 -- Kế sách : Đổi áo ăn tiệc